Google Ads优化谷歌ads广告出价多少合适怎么判断？

　　在广告投放一段时间后，应该对广告的效果有所了解。如果您的目标是增加销量和网站流量，请考虑以下问题：

　　1.哪些关键字为广告带来的点击最多？

　　2.客户进行搜索时使用的是何种设备？他们来自何处？

　　3.您的销量高峰日期和时段有哪些？

　　4.要找到这些问题的答案，请查看您帐户中的报告。详细了解帐户、广告系列和广告组的效果。

　　一、评估费用与收益

　　为了衡量广告系列的效果，您需要了解看到广告的用户实际点击广告的频率。为此，请尝试按照点击率 (CTR) 对关键字进行排序，了解哪些关键字带来的展示次数很多，但相应的点击次数却很少。如果您的目标是促成销售，则可能需要修改这些关键字的出价。

　　提示：要了解点击是否能促成实际销售，我们建议您为帐户设置转化跟踪。利用这款免费工具，您可以了解用户在点击您的广告后进行的操作，例如他们是购买了产品还是注册了简报。有了这些信息，您就可以计算实际的投资回报率。

　　没有时间评估您的出价？让 Google 为您代劳。利用尽可能争取更多点击次数这一策略，您可以设置每日预算，而我们会为您调整每次点击费用出价，帮助您在预算范围内获得尽可能多的点击次数。或者，如果您心目中有明确的目标，请尝试使用自动出价策略，让 AdWords 根据您的目标调整出价。

　　二、调整出价以提高投资回报率

　　一旦确定哪些关键字、地理位置、时段和设备能带来良好的结果，您就可以相应地调整出价了。

　　在以下几种情况下，您可能需要更改出价：

　　1.平均每次点击费用较低，而转化率较高：例如，如果某个关键字的转化率较高而平均每次点击费用较低，您可以尝试提高其每次点击费用的最高出价。这可以提高广告针对此关键字的平均排名，从而给予您的广告更多展示机会，使您有可能获得更高的投资回报率。

　　2.平均每次点击费用较高，但转化率较低：例如，如果关键字的平均每次点击费用较高，但用户点击很少带来转化，则您可以尝试降低其每次点击费用的最高出价。每次点击费用的最高出价降低，可能会降低广告针对此关键字的平均排名及其获得的展示次数和点击次数，并最终降低该广告所产生的费用。此策略能够提高效果较差的关键字的投资回报率，而且还能够节省一部分预算，以便投资到价值更高的关键字上。

　　3.特定时段的流量较低：如果某些位置的广告效果较佳，请考虑提高出价。或者，如果您发现店面在某些时段的客流量较少，则可以提高该时段的出价，并投放促销优惠广告，从而吸引更多客户到店。

　　当您考虑修改出价时，请注意下面两点：

　　1.小幅更改出价：然后看看关键字带来的点击和转化次数的变化，再决定是否重新修改出价。由于互联网流量随时都在变化，因此您应定期对出价进行重新评估。

　　2.提高质量得分：无需增加费用也可以提高广告的排名。关键字的质量得分越高，您为特定广告排名支付的费用就越少，反之亦然。

　　三、出价优化工具

　　除了自动出价策略，Google 还提供了多款工具来引导您选择可以帮助您实现目标的出价。在广告系列投放几周时间之后，我们的工具就可以获得足够的信息，为您提供更多的个性化建议：

　　1.出价模拟器：模拟一些虚拟情形的结果，例如“如果我将出价提高 1 元，可以获得多少额外的展示机会？”。此工具可以帮助您将出价调整到最适合的水平。详细了解出价模拟器。

　　2.首页出价估算值：了解如果要使您的广告展示于顶部位置或 Google 搜索结果的首页，您可能需要给出的出价金额。

　　3.“优化”标签：访问您的帐户的这一区域，了解改善您的每次点击费用出价的优化方式，从而获得更多的流量，提高广告评级或改善效果。

　　这是我最喜欢的选择了 ... 它是如何运作的呢？

　　简而言之，使用智慧出价 Google 将根据推动销售的可能性来增加或减少出价金额。

　　当然出价将以你设定的最高 CPC 为准。

　　如果竞争过于激烈导致 CPC 过高，由于预期转化机会减少，Google 便会降低出价好降低成本。

　　但如果毫无竞争稍微提高出价就可轻鬆拿下，Google 就会替你作主 ( Make a Call ) 直接执行。

　　所以广告系列都能使用。

　　目标曝光比重出价/目标展示次数份额 ( Target Impression Share )

　　5分钟读懂9 个Google Ads 出价策略差异

　　如果你想最大限度地提高付费搜索广告活动的触及范围，就不能不用这个最新的出价策略。

　　它是什么？它的目的在于最大限度提高你对对手搜索广告的曝光次数。

　　或者正如 Use Target Impression Share to increase brand awareness 所言：「在一定比例的合格出价中曝光」

　　它是如何工作的？藉由它，系统会自动设定出价以便实现比重目标。

　　你可以为此设置三个曝光位置选项之一：搜寻页的绝对顶部、自然排序清单顶部，或自然排序上方或下方的任何位置。

　　5分钟读懂9 个Google Ads 出价策略差异

　　( 截图來源及更多说明：四种搜索广告排名新指标上线 )

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　　我该如何用它？和其它智慧出价一样，它是在广告活动层级中设置的。

　　因此你需确保在广告活动中包含对此目标有意义的关键字。

　　选择要瞄准的曝光位置选项后，你可以设置百分比目标 - 最高可达 100％。

　　还有出价限制 ... Google 警告不要定太低，因为这将限制达到目标的所需出价。

　　为什么你应该关心？除了它是自动化出价流程外，它的目的当然放在覆盖率和提高意识。

　　注意：在 2018 年11 月 6 日 Google 在界面中添加关于这些位置指标的报告，目的是让人们更少考虑 "平均位置、页面上最顶端 ( Top )、无需捲动萤幕的上方位置 ( Above the Fold )、需捲动萤幕的下方位置 ( Below the Fold )" 这些位置 - 它会告诉你不同位置的表现与影响状况。

　　手动单次点击出价/每次点击费用人工出价 ( Manual CPC Bidding )

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　　通过它你可以更好地控制出价。

　　但是更多的控制意味著花更多时间来监控成本并自行调整。

　　如果你还不熟悉 Google 广告，这就不是你最好的选择。

　　你可以为自己设置不同广告群组或曝光位置的出价 - 如果特定广告比其它广告更有利可图，即可快速调整预算好增加资金或从其它广告中删除 ( 亦可手动将 CPC 与 ECPC 出价相结合 )。

　　这样做可以帮你手动控制预算，但允许 Google 根据转化的可能性调整出价。

　　下一步：

　　确定广告活动目标

　　现在你已了解不同出价类型的细节，你会从哪裡开始？哪种竞价选项最适合你？

　　这一切都取决于你的目标 - 都该根据预期结果选择出价策略。

　　例如，如果想在 GDN 上推广销售，那么选择尽量争取点击才是首选之道。

　　毕竟需没有点击就别想有转换机会的道理我想你也能认同。

　　让我们分析不同目标，以及建议你可以为每个目标使用的最佳选择吧。

　　目标：转化

　　如果目标为此，或仅为将其转化为销售而为网站或商店吸引流量，请考虑以下类型：

　　?尽量争取转换 ( Maximize conversions )

　　?目标单次客户开发出价 ( Target Cost Per Acquisition (CPA) )

　　?目标投资回报率 ( Target ROAS )

　　?目标排名胜出率 ( Target outranking share )

　　目标：网站流量

　　如果希望专注于为网站带来更多流量，以下是你该偏重的：

　　?尽量争取点击 ( Maximize clicks )

　　?目标搜索网页位置 ( Target search page location )

　　?手动单次点击出价 ( Manual CPC Bidding )

　　目标：品牌曝光（Awareness）

　　虽然这并非绝大多数常见目标，但以下项目可用于最大限度的品牌推广

　　?目标搜索网页位置 ( Target search page location )

　　?目标排名胜出率 ( Target outranking share )

　　为确保你走上正確的道路，请遵循以下 4个建议：

　　?始终确保根根据广告活动目标选择出价策略，而不是选择默认

　　?在开始投放广告后，测试不同的出价策略几周，看看成效如何变化

　　?衡量 KPI，如转化数、转化率、每次转化费用等

　　?为求更好的结果不断优化！

　　3 个简单策略为你带来更多销售额

　　由于竞标方式在未来可能会变得不一样，也因此以下心法可当你需要时的救援

　　策略 1：设定出价自动化规划

　　你是否希望设定完后就像忘了它的存在一样，以后就让它 "自动运作" 呢？

　　监控出价是实现廉价转化最大化的关键步骤，但整天用 Google 广告并不现实。

　　值得庆幸的是，Google Ads 的自动化工具 "规则" 可让你设置通知、暂停广告系列并调整出价，而无需亲自触摸它们。

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　　例如，你希望在 CPC 高涨时收到通知吗？

　　或是如果 CPA 处于低位，你想要出价飙升吗？使用规则可以进一步自动化你的出价。

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　　( 操作细节详见：自动规划的常见用法 - 新版 )

　　策略 2：快速出价

　　在 Google 开始新的广告活动时，你的首次出价是什么？你玩得安全吗？会出价较低吗？还是处于平均值呢？

　　虽然都可运作，但它们通常需要更长的时间来推动结果并建立高质量的分数。

　　相反，尝试快速出价这件事 ... 这种类型的竞标会你情绪变得激进。

　　在几周内出价高于当前的最高位置的出价。

　　虽然一开始花费很多，但却会产生大量点击数和高点击率，这有助于提高质量得分。

　　从此之后降低出价好匹配第二个位置，而你应该也注意到成本急剧下降，但位置和绩效指标仍然蓬勃发展。

　　如果不确定针对特定关鍵字的最高排名出价，请看 Google Ads 关键词规划工具正确使用手冊 ( 2018 版 ) 说明。

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　　策略 3：按人口统计调整出价

　　你运作的每个广告活动都会针对多个受众特徵和搜索者。

　　但显然，你的内容不会吸引所有人。

　　某些受众特徵和年龄的人更有可能向您购买，特别是如果你用 Google 广告销售电子商务产品。

　　值得庆幸的是，Google 可让你根据受众特徵自定义出价。

　　例如，假设你注意到你的人口统计数据有巨大的点击率和效果。

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　　你便可选择该受众特徵并手动调整出价。

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　　如果效果良好就提高出价，好获得更高效果并将预算分配给此群组。

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　　总之，把钱花在已经表现最好的地方

　　在 Google 发布新的广告活动时，选择出价格式这件事非常複杂。

　　有很多选择可供选择，如果你没有经验，那么错误决定将搞砸你想要的目的，外加白白花钱。

　　在选择出价选项前请评估你的目的 - 你想要更好的品牌知名度？网站流量？直接销售？每个项目都有不同的出价策略与得到不同的结果。